一、什么是直通車拖價法就是用有限的預(yù)算拿到更多的點擊量，進(jìn)一步便于直通車后續(xù)優(yōu)化，收藏-加購-轉(zhuǎn)化。

1、直通車前的準(zhǔn)備工作

我們在開車之前一定要先充分了解直通車的各項指標(biāo)及功能。沒有計劃就開車，這個就叫盲目上車，就好比開車沒有駕照，分分鐘就有翻車危險。你的基礎(chǔ)不好，點擊扣費會非常的高，可能你的同行只需要平均出價的1.5倍就會獲得一個很好的展現(xiàn)，你就可能需要2-3倍才能獲取一個點擊。很多同學(xué)，基礎(chǔ)銷量都沒有就盲目上車，引來的流量沒有人買，質(zhì)量分也低，也不知道如何來優(yōu)化質(zhì)量分。

我們一定要清楚，直通車計劃本身是有權(quán)重的，它直接影響著PPC。我們想降低PPC一定是先提高直通車的計劃權(quán)重，再降低PPC的，不能本末倒置。所以說，降低PPC需要一個前提，關(guān)鍵詞基本上都做到10分左右的關(guān)鍵詞位置會靠前，要不然這個時候降低PPC是沒有用的。如果說你卡的排名是10頁，你這個時候降低PPC引來的流量本來就是有局限性的。卡位不理想，那么獲取的流量轉(zhuǎn)化率也會不理想，我們降低PPC的前提是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是10分，關(guān)鍵詞排名養(yǎng)的也得靠前，所以說也不是要一味的降低我們的PPC，也是要根據(jù)我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整，具體的方法我會給大家一一拆解，我們先從時間折扣講。

我們做直通車的目的并不是多少費用獲得了多少流量，而是如何花最少的錢，得到最大的產(chǎn)出，這才是我們最關(guān)心的事情。我這邊點開直通車，給大家看一下：

我們看質(zhì)量分，基本上是10分，因為最近的波動，掉到了9分，這個是已經(jīng)拖價拖好的，排名也是比較靠前的。

2、直通車拖價法的具體操作

上面的分享是直通車拖價的一些基礎(chǔ)要求，了解了基礎(chǔ)以后我就和大家說一下拖價法的具體操作。我們一定要在權(quán)重、點擊率、質(zhì)量分穩(wěn)定的情況下，再去操作PPC，如果說質(zhì)量分都不穩(wěn)定，那么你去操作價格，那是沒有任何意義的。所以說前期你肯定是有一個高PPC的過程。我們上車的時候，是為了把我們的排名卡住，再去降低PPC。你是低溢價、高出價，還是高出價、低溢價。低溢價、高出價適合圈定人群，所以在這個里邊你要是降低PPC你只能是從人群和你的出價去降。

我們的拖價法，一般都是全天投放的，從早上8點-晚上24點，是100%起步的，那么晚上1點-7點我基本上都是設(shè)置的30%，通過直通車正常出價，做到了質(zhì)量分10分。當(dāng)點擊率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在3天以上，這個時候我們才能降出價。為什么呢？如果我們太急躁的去降，就很容易發(fā)生翻車現(xiàn)象，不是質(zhì)量分下降，要不就是我們的展現(xiàn)會下滑。

坑位排名=關(guān)鍵詞出價*分時折扣*移動折扣*人群溢價，大家都知道不能輕易動的是關(guān)鍵詞出價，優(yōu)化的目的，也是最終才能去動的是我們的關(guān)鍵詞出價用拖價法來降低，我們首先從時間折扣來調(diào)整，時間折扣按照5%的幅度來降低，每降低一個幅度后，需要觀察1-3天。那么這三天我們觀察什么呢？觀察我們的點擊率，如果點擊率下降，需要及時的拉回上一步的比例穩(wěn)定2天后再來嘗試。什么節(jié)點我們可以知道權(quán)重上升，很簡單，當(dāng)我們的權(quán)重上升的時候我們的展現(xiàn)會上漲。當(dāng)我們通過對比發(fā)現(xiàn)我們的展現(xiàn)提高，點擊率增加，那么很可能我們的限額就不夠了，那么當(dāng)我們的限額不夠了之后我們該怎么操作？這個時候我們就可以通過適當(dāng)降低我們剛剛說的5%時間折扣，來看我們在降低了5%的折扣之后是否還能得到一樣的展現(xiàn)。

其實拖價法，相信各位同學(xué)在調(diào)整直通車這塊也用到過，那你有沒有得到相應(yīng)的成效呢？你的轉(zhuǎn)化率、點擊量、點擊率是否穩(wěn)定，你可以觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)下滑會出現(xiàn)所示的藍(lán)色提醒符號，這個時候需要適當(dāng)?shù)睦焕厣ㄟ^這樣反復(fù)拉升來調(diào)整。

二、直通車拖詞法

上面我們說了拖價法，這個基本上很多人都聽過，但是很少有商家朋友知道拖詞法。因為不同關(guān)鍵詞的權(quán)重也是有異的，拖詞法就是從關(guān)鍵詞入手的。我們在關(guān)鍵詞質(zhì)量分比較低，或者點擊率比較低的時候，我們可以通過關(guān)鍵詞的權(quán)重來互相影響，來拉升新詞的質(zhì)量分，從而提升我們整體的質(zhì)量分，提高計劃權(quán)重，來達(dá)到降低PPC的目的。既然是拖詞法，那么肯定是根據(jù)關(guān)鍵詞的選擇來相互影響。所以在剛開始選詞的時候，我們選擇的關(guān)鍵詞展現(xiàn)和競爭不要太大（大詞雖然展現(xiàn)量會大，但是因為其不太精準(zhǔn)所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率會低），也就是我們通常說的黃金長尾詞的，或者是小詞的添加。這樣的詞關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，價格低。添加詞的數(shù)量我們要控制在10-20個左右，具體的可以根據(jù)類目去調(diào)整。這個地方我們要注意，我們只保留質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞，因為只有質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞才有機會展現(xiàn)在首頁。如果你選擇6分以下的關(guān)鍵詞做拖詞，你會得不償失，反而會拉低你整個計劃的權(quán)重。出價這塊我們也需要注意，我們要卡在4-6，或者前3，這個時候的PPC會很高，那么需要控制好時間折扣和日限額。如果本身選詞是9-10分可以放到7-10卡位，這個方法是為了提高整體的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，從而來提升我們的流量，在添加新詞的時候，達(dá)到通過高計劃權(quán)重降低我們PPC的目的。

我們可以通過分析店鋪的流量高峰期，只選取最高的兩個時間段來提高折扣做高點擊率。

設(shè)置時間折扣、地域和日限額，地域設(shè)置上可以根據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，選擇成交最高的3-5個區(qū)域進(jìn)行投放。

日限額我們一定要合理設(shè)置，除了要考慮影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分正常的幾個維度，我們還需要考慮讓我們的點擊量呈現(xiàn)遞增的一個趨勢，趨勢的向好是淘寶給你扶持的關(guān)鍵。這些都設(shè)置好了花費也會跟著增加，這個在關(guān)鍵詞上升階段是非常重要的，我們的點擊量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的話，比如我們只有10個展現(xiàn)，點擊一次，這樣是10%的點擊率，那么這樣的一個數(shù)據(jù)帶來的加權(quán)是微乎其微的，甚至是加不到我們質(zhì)量分權(quán)重的。所以我們可能需要至少10個點擊量以上，如果我們點擊一次是2塊錢，那么這個關(guān)鍵詞至少需要出20塊錢，5個關(guān)鍵詞的話至少需要100塊錢以上。

我們前面說了，我們得通過高峰期設(shè)置高時間折扣，那么在這個時間段我們的排名肯定很靠前，但是也會非常快的消耗，那么這個時候要注意的就是這樣操作點擊率是否高于行業(yè)均值。如果你的寶貝基礎(chǔ)不行，那么我們這么操作就沒有意義。如果我們在高流量、高點擊的時間段我們都不能高于行業(yè)均值的話，我們這樣操作就沒有意義了，那么我們拖得小詞也就相當(dāng)于失敗。拖詞法這里我不建議大家剛開始就做大詞，我們先把精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定一周以后，再來逐漸上大詞，通過這樣的方式打開流量入口，從而引爆我們的直通車。

*以上是本期的內(nèi)容  

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