流量對于淘寶店是非常重要的，同樣類目的店鋪之間為什么流量差異這么大？這里權重就是發揮了很重要的作用。

 一、權重對于店鋪的重要性

 淘寶做了很久，其實本質還是在于通過買家“逛”的這個行為，增加店鋪人氣，你停留的時間越長就越會有轉化成訂單的可能。買家在“逛”的過程中無意間增加了店鋪的各種數據，比如點擊率，轉化率等，當這些數據匯總起來的時候，就變成店鋪得權重，那么權重越高，平臺系統就會認為你這兒店鋪表現不錯，自然在展現和流量得方面就會優先于你。

 二、權重是有哪幾部分組成的？

 通常我們會降權重和寶貝權重，店鋪權重就包括開店時間、類型、店鋪層級、DSR評分等，寶貝得權重考核維度就包括有新品、人氣、坑產、千人千面等。

 今天重點主要說一下就是寶貝的權重

三、寶貝的權重分析

 一個寶貝的權重，是從最基礎的店鋪權重，到新品權重，到人氣的遞增，再到坑產的遞增，再到千人千面，標簽的群眾只是正向過程，因此，我們在做寶貝群眾時也要按照順序來做，我們先不講店鋪權重，從從新品權重開始說。

1、新品的權重

因為平臺發展需要不斷有新品出現，而鼓勵賣家能多少新品的動力就是給到新品扶持，我們可以通過新上架的商品幾乎都有新品權重，但是分到每個商品去很少，所以我們要抓住這一部分的權重。

要好好把握節奏，重點做好點擊率、轉化率、收藏加購這幾個數據，因為點擊率決定產品訪客量的增長趨勢，轉化率決定產品銷售額的暴漲趨勢，收藏加購決定著產品可操作性和長久發展的潛力，將這幾個數值做起來，我們的新品才有打爆的希望。

2、人氣維度

• （1）、點擊率

    點擊率，這個和關鍵詞主圖有密切的關系，同一主圖在關鍵詞、人群、寶貝銷量排名甚至不同場景下，點擊率都是不同的。

比如同樣在做付費推廣，直通車和超級推薦不能使用同一張圖，因為他們展現的場景不同，買家搜索的關鍵詞就代表著他們現在的購物意向。在邏輯上沒有可比性，同樣是直通車推廣你的計劃對應的人群或者區域不同的時候，同樣的圖片出來的點擊效果也是完全不同的。

我們在使用直通車測試圖片的時候，可以先添加咱們的目標關鍵詞，只添加一個就行，然后測試看點擊率如何，如果不行再換個詞繼續測。

• （2）、瀏覽量

瀏覽量可以最容易理解為你店鋪的人氣店鋪的瀏覽量指的是進店瀏覽店鋪的次數的總和，也就是，如果一個人瀏覽店鋪五個寶貝頁面，那么店鋪的瀏覽量就是5，店鋪的瀏覽量，主要關乎著店鋪的瀏量，店鋪的瀏覽量是證明了這個店鋪寶貝頁面的人氣和關注度，如果某個店鋪某一個頁面瀏覽量特別的高，說明他的關注度也就越大。

（3）、收藏加購

收藏加購，這兩個通常放在一塊兒看，尤其是在做搜索的時候，這兩個就是很重要的指標。

如果新品上架后沒有人氣，就要優先做好這兩個指標，幫助新品快速積累權重大促，前期的收藏加購比例就會比平常多一點。

我們后續的操作就可以側重在轉化這一塊，可以在主圖、詳情頁、sku等區域做收藏加購的引導。

比如設置收藏享優惠活動，引導買家主動收藏商品，拍下滿足條件的寶貝訂單會啟動享受優惠，快速提升店鋪關注和寶貝收藏數。

• （4）、停留時長和跳失率

頁面停留時間就是用戶愿意留在你店鋪中的時間，如果能夠使用戶長時間留在店鋪里面，一方面增加成交的機會，另一方面也反映店鋪較強的吸引力。

跳失率就是我們通過關鍵詞搜索看到自己喜歡的商品，并點擊主圖詳情頁瀏覽，最終我們并沒有購買，就去另一家繼續瀏覽，這樣的客戶屬于跳失用戶。

跳失率越高，說明頁面的轉跳轉性越低，就說明頁面的吸引力很低，最終影響還是商品的轉化率，一般來說，轉化率控制在50%就還算是可以的。

同時，這還與你的產品在同行業中價格有關，店鋪產品布局、整體視覺、關聯搭配都會影響跳失率。

所以店鋪和產品的權重在做店鋪的時候，這個是重中之重的要點。