京東快車廣告曝光的核心是高潛意向購(gòu)買人群，通過(guò)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)高ROI。它不僅可以給店鋪帶來(lái)巨大的流量，同時(shí)通過(guò)實(shí)現(xiàn)將我們的產(chǎn)品PPC維持在一個(gè)較低的水平。

想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)效果關(guān)鍵的是核心要素，關(guān)鍵的精準(zhǔn)度、競(jìng)爭(zhēng)力、展現(xiàn)、CPA都直接影響了投放的效果，今天就與大家聊聊在關(guān)鍵詞投放的過(guò)程中常見的問(wèn)題！

關(guān)鍵詞的多少合適是受產(chǎn)品類目、推廣策略、運(yùn)營(yíng)水平有關(guān)的。例如我們屬于服飾類的新手運(yùn)營(yíng)，在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候就需要思考服飾類的產(chǎn)品本身搜索量大，關(guān)鍵詞多，這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾率謱?duì)于關(guān)鍵詞的把控力度不夠，所以建議多選詞，可以在第一個(gè)階段直接將關(guān)鍵詞填滿。

在關(guān)鍵詞的選詞上，不可只選擇產(chǎn)品的核心詞進(jìn)行選擇，而需要做好關(guān)鍵詞的規(guī)劃，按照品牌詞、產(chǎn)品詞、功能詞、人群詞、競(jìng)品詞來(lái)一次進(jìn)行規(guī)劃。行業(yè)大詞中重點(diǎn)選擇流量詞和轉(zhuǎn)化詞，競(jìng)品詞中重點(diǎn)選擇競(jìng)品入店的關(guān)鍵詞和競(jìng)品轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，在核心屬性詞中重點(diǎn)抓取精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和高轉(zhuǎn)化詞。

總結(jié)：店鋪初期/新手運(yùn)營(yíng)在第一個(gè)階段切記多選詞，詞選的越多，對(duì)應(yīng)的課獲得的搜索曝光量越大。

在我們做關(guān)鍵詞投放的過(guò)程中，現(xiàn)在很多時(shí)候都是采用通投做法，但是通投方式會(huì)導(dǎo)致我們整體關(guān)鍵詞數(shù)量多、關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)單一、關(guān)鍵詞的管理能力弱，尤其對(duì)于想要精細(xì)化投放的過(guò)程中，沒有辦法很快在快車做出突破，這種情況下可以采用分計(jì)劃投放（有一定運(yùn)營(yíng)能力者可嘗試）。

?以產(chǎn)品為主導(dǎo)的關(guān)鍵詞通投

投放場(chǎng)景：

產(chǎn)品品類豐富，導(dǎo)致關(guān)鍵詞過(guò)多，無(wú)法達(dá)到精準(zhǔn)化投放要求；

品類關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)單一且產(chǎn)品線長(zhǎng)且類目搜索量小；

投放策略：

拆分產(chǎn)品進(jìn)行投放，結(jié)合產(chǎn)品的屬性、價(jià)格區(qū)間、人群范圍、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度等維度區(qū)分不同產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，拆分操作，可通過(guò)一個(gè)計(jì)劃多個(gè)單元，每個(gè)單元下結(jié)合產(chǎn)品屬性匹配不同關(guān)鍵詞。

?以關(guān)鍵詞為主導(dǎo)的分計(jì)劃投放 

常見的投放類型：

品牌詞導(dǎo)向——品牌詞大詞分開做計(jì)劃投放

大詞導(dǎo)向——大詞分轉(zhuǎn)化詞計(jì)劃和普通計(jì)劃

品類導(dǎo)向——標(biāo)品型號(hào)詞計(jì)劃與大詞計(jì)劃

總結(jié)：優(yōu)化上要重視計(jì)劃?rùn)?quán)重，重點(diǎn)打造核心詞和核心計(jì)劃單元。

?以人群為主導(dǎo)的關(guān)鍵詞溢價(jià)策略 

通過(guò)關(guān)鍵詞和人群精準(zhǔn)度的測(cè)試，以低出價(jià)高溢價(jià)的核心玩法，提升客戶黏度和復(fù)購(gòu)。不同維度的人群匹配不同的關(guān)鍵詞，從而提升人詞匹配精準(zhǔn)度。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的數(shù)量、詞的精選度、排名、競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)等影響。同時(shí)關(guān)鍵詞的權(quán)重周期為7天，關(guān)鍵詞的匹配方式也將直接拉升關(guān)鍵詞在推廣單元中的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化率，所有我們針對(duì)于流量大花錢多的類目/品牌關(guān)鍵詞可選用精準(zhǔn)匹配，其他的可以選詞切詞匹配，從而提升曝光的同時(shí)最大限度降低成本。

總結(jié)：大詞/品牌詞--精確、短語(yǔ)匹配；長(zhǎng)尾詞--短語(yǔ)、切詞匹配；排名靠前--精準(zhǔn)匹配；轉(zhuǎn)化率越高--切詞匹配；

關(guān)鍵詞的出價(jià)及調(diào)整不會(huì)就會(huì)導(dǎo)致商家朋友隨意更改快車出價(jià)，這樣會(huì)導(dǎo)致錢燒的更快，車卻沒有開起來(lái)，所以在關(guān)鍵詞的出價(jià)方式上，建議大家在初期可以選擇低出價(jià)，通過(guò)5-7天的一個(gè)周期快速篩選有效關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化上結(jié)合第一輪的測(cè)試數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)強(qiáng)（關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)不要低于6份）、產(chǎn)品品類相關(guān)度高、點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率高的詞進(jìn)行保留，同時(shí)做結(jié)合關(guān)鍵詞的曝光數(shù)據(jù)，通過(guò)關(guān)鍵詞穩(wěn)步加價(jià)提升關(guān)鍵詞曝光。并且將轉(zhuǎn)化比較高的一些核心的品類詞通過(guò)合理利用搶排名功能進(jìn)行關(guān)鍵詞精準(zhǔn)卡位。

開車的好壞，關(guān)鍵詞是關(guān)鍵一環(huán)，所以需要大家去對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵詞篩選，找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，可以幫助過(guò)得更多的曝光，得到更多的轉(zhuǎn)化！